Como gerar leads com SEO - dicas do Semalt

Ao comissionar uma campanha de SEO, você espera que, com o tempo, essas atividades comecem a atrair clientes e esse deve ser o objetivo do trabalho dos especialistas. Porém, primeiro você observará como cresce a visibilidade do site para palavras-chave que descrevem o seu negócio, depois o site ocupará posições cada vez mais altas no Google e, na próxima etapa, você perceberá mais consultas ou pedidos de clientes. Como a campanha deve ser conduzida para produzir esse efeito? Como gerar leads com SEO? Este será o assunto de nosso artigo hoje.

Antes de entrarmos em como gerar leads usando SEO, vamos determinar o que significa geração de leads.

Bem, é sobre actividades destinadas a aumentar o interesse pela oferta, recolha de dados de contacto de potenciais clientes, construção da sua base de dados, obtenção de consultas. Um lead pode ser uma pessoa que procura uma solução para um determinado problema, tem interesse no serviço, o que se expressa, por exemplo, através do preenchimento de um formulário de contacto.

Como obter leads? Você pode apostar em um boletim informativo, aplicativo de mídia social, páginas de destino, mas também no tráfego do mecanismo de busca Google. A geração de leads é a transferência do processo padrão de comunicação e vendas para atividades online. Claro, obter leads consiste em muitos elementos e é uma espécie de processo.

Segundo especialistas, mais de 96% dos usuários utilizaram o mecanismo de busca Google, o que significa que buscam informações, produtos e serviços.

A vantagem do tráfego proveniente do Google é que seu site é visitado principalmente por usuários que procuram exatamente o que você oferece (seja um produto, serviço ou apenas informação desejada), portanto, há uma grande probabilidade de você adquirir clientes graças a este movimento leva. Antes disso, no entanto, você precisa esperar por seu palavras-chave para ganhar exposição.

No caso de tais ações, a visibilidade da página para frases primeiro aumenta - o site aparecerá nas subpáginas subsequentes dos resultados do Google para mais e mais palavras-chave. Na próxima etapa, o site estará nas posições TOP10, a visibilidade começará a se traduzir em tráfego. Espere que o investimento comece a dar retorno depois de alguns meses - então, graças ao SEO, você pode obter leads e, finalmente, clientes.

No entanto, a questão é - o que fazer para realmente traduzir o tráfego do mecanismo de pesquisa em geração de leads? Como gerar leads graças ao SEO ? Existem pelo menos alguns pontos importantes a serem considerados.

Esteja ciente de que a fonte dominante de tráfego nas lojas online é o mecanismo de busca Google. Portanto, definitivamente vale a pena investir em tais atividades.

O tráfego do mecanismo de pesquisa pode ser muito eficaz, mas para realmente se traduzir em leads, você precisa abordar as etapas de maneira adequada. Uma campanha bem executada pode gerar questionamentos dos clientes, mas em alguns casos, também acontece que o tráfego não obtido imediatamente trará os resultados esperados.

Com o SEO, no entanto, você tem dados que pode analisar. Você pode ver quais consultas gerar tráfego, como os usuários se comportam no site - então você pode encontrar a causa do problema, que pode estar, por exemplo, em um formulário complicado, um site que não está adaptado para o usuário e muito mais.

Uma das etapas importantes em Campanhas de SEO é, obviamente, a otimização do conteúdo da página. Deve incluir palavras-chave que melhor descrevam sua empresa, ou seja, aquelas que os usuários do Google podem usar para encontrar seus produtos ou serviços. Ferramentas como o Painel dedicado de SEO irá ajudá-lo em sua pesquisa de palavras-chave.

Mas como saber se as frases realmente gerarão leads? Em primeiro lugar, você deve estar ciente de quais consultas de pesquisa são digitadas pelos usuários do Google que procuram produtos como o seu.

Suponha que você tenha um site onde oferece, entre outros, máquinas de lavar. O posicionamento do nome deste dispositivo é obviamente uma obrigação. Com essas ferramentas você também aprenderá que o volume de busca pela palavra "máquina de lavar" é muito grande, portanto, ao conquistar uma posição elevada para essa frase, você pode contar com um grande número de visitas. Além disso, ganhar o TOP1 seria prestigioso, mas ... é realmente lucrativo?

Em primeiro lugar - é uma frase muito competitiva que requer muito investimento e uma longa espera pelo resultado. Segundo - o que significa um internauta que insere tal consulta no Google? Ele quer comprar uma máquina de lavar, ou talvez esteja procurando peças de reposição para este aparelho, informações sobre sua história, livros para colorir para uma criança com este equipamento? Essas consultas podem gerar muito tráfego, mas não necessariamente os mais lucrativos ou os melhores conversores.

Por outro lado, um usuário que insere a consulta "máquina de lavar Amica MX567" no Google provavelmente está determinado para um determinado modelo do dispositivo e está procurando uma oferta atraente. Se o usuário da Internet fornecer o modelo do dispositivo, ele saberá o que está procurando. Portanto, vale a pena focar principalmente em frases com cauda longa, isto é, consistindo em três ou mais palavras. Essas consultas são responsáveis ​​por até 70 por cento do tráfego da rede.

No entanto, lembre-se de que, ao criar conteúdo, você não deve escrever para o robô do Google, mas pensando no usuário da web. Se você quiser aumentar o número de leads, insira frases no conteúdo que transmitam as intenções do usuário da Internet.

A estrutura apropriada do site e os links de subpáginas individuais, especialmente aquelas que são mais importantes para você - páginas de produtos ou categorias - é um dos fatores de classificação. Freqüentemente, o próprio link interno é no caso de sites fortes com um bom perfil de link, suficiente para que uma determinada subpágina seja visível em posições altas no Google para muitas consultas.

Os elementos de ligação interna também incluem venda cruzada e venda incrementada. O cross-selling é a venda de produtos complementares - o cliente recebe uma proposta de soluções que outros internautas escolheram no momento da compra desse item. Por exemplo, no Media Expert, na oferta do tablet, você encontrará acessórios que podem ser úteis ao comprador.

O up-selling, por outro lado, é oferecer ao cliente produtos de classe superior, maiores possibilidades e, ao mesmo tempo, a um preço superior. A loja Media Expert mencionada anteriormente compara um determinado produto a outros e mostra em quais parâmetros esses dispositivos diferem. Esta é, em muitos casos, uma maneira eficaz de convencer o cliente a escolher uma solução mais cara.

Assim, na prática, um elemento muito importante para o SEO também se traduz em um maior número de leads na loja.

O link deve estar no ponto de ancoragem, ou seja, o texto sob o qual o link para a página está oculto. No caso acima, é o nome do tablet. No entanto, não basta vincular uma imagem ao preço, nome e foto do produto. Isso também fortalece os links internos, mas a melhor solução é colocar um link abaixo do texto.

Um dos fatores de classificação do Google é o tempo de carregamento da página. Atualmente, o foco está em sites que carregam rapidamente. A maior taxa de conversão dependendo do tipo de dispositivo é diferente - em computadores é de 1,8 segundos, e é nessa velocidade de carregamento que os melhores resultados são alcançados.

Ao mesmo tempo, acelerar a página é um fator que pode se traduzir em melhor visibilidade no Google.

Portanto, com uma ação, você obtém vários benefícios - a agência que implementará a campanha de SEO provavelmente melhorará a velocidade de carregamento da página, o que aumentará a chance de leads - os internautas não desanimarão com o longo tempo de espera para conhecer o site. Ao mesmo tempo, uma melhor visibilidade pode se traduzir em um maior número de visitas, o que, por sua vez, pode afetar o aumento do número de leads.

Outra forma de aumentar o número de visitantes do site e, portanto, o número de leads, é introduzir o módulo de feedback, ou seja, oferecer aos usuários a opção de adicionar conteúdo. Por que você deve fazer isso? Os visitantes podem gerar uma grande quantidade de informações e usar palavras que nenhuma ferramenta pode dizer a você.

Em seguida, os usuários do produto descrevem em detalhes como o usam, em que tamanho ele funciona e muito mais. Esses podem ser elementos de uma consulta de um usuário da Internet que pesquisa esse produto no Google. Quando, além disso, na loja, ele vê uma opinião lisonjeira, acrescentada pelo comprador do determinado aparelho, a probabilidade de um lead é muito alta.

Além disso, são conteúdos adicionais que podem afetar positivamente o SEO do site, incluindo visibilidade para consultas subsequentes. Portanto, não hesite - o conteúdo gerado pelo usuário pode ser de grande valor.

Os dados estruturados são usados ​​para explicar aos robôs do Google o que está na página. Na prática, essas são descrições que constituem o conteúdo do código HTML do site. Graças a estas soluções, a classificação média com o número de estrelas, o número de comentários adicionados, o preço do produto ou o nível de estoque podem aparecer nos resultados da pesquisa.

Graças aos dados estruturais, informações adicionais sobre o produto e muito mais podem aparecer nos resultados da pesquisa, o que pode se traduzir em uma CTR (taxa de cliques) mais alta. Usá-los tornará o resultado da sua pesquisa SERP mais atraente.

Um dos fatores de classificação do mecanismo de pesquisa do Google é obter links em sites. O que importa é sua qualidade, não o número, enquanto para alcançar posições elevadas é necessário obter muitos desses links de várias fontes.

Artigos patrocinados são atualmente muito populares em sites. Eles não apenas afetam a visibilidade do site no Google, mas também podem ser uma fonte direta de visitas e se traduzir em leads.

Você pode seguir os links obtidos que levam ao seu site, por exemplo, com o Painel dedicado de SEO.

A maioria dos usuários da Internet associa o SEO principalmente aos resultados de pesquisa gerais - eles se esquecem do Google Graphics, enquanto muitos usuários começam com esses resultados quando procuram roupas ou calçados, por exemplo.

No caso de alguns produtos, estamos principalmente interessados ​​em sua aparência e só então verificamos, por exemplo, de que são feitos. Se você deseja que suas fotos sejam traduzidas em leads, elas devem, antes de mais nada, ser de muito boa qualidade. No entanto, se você também se preocupa com posições altas no Google Graphics, lembre-se de que as imagens não carregam por muito tempo - você pode usar, por exemplo, o TinyPNG para reduzir seu tamanho sem perder qualidade.

Outro ponto importante - use a palavra-chave mais importante que descreve o item no nome do arquivo. Se a frase consistir em várias palavras, separe-as com um hífen, não com sublinhado. Além disso, certifique-se de usar um texto alternativo - preencha a tag alt. Adicione uma descrição do que está na foto e inclua palavras-chave.

Lembre-se de que um dos elementos que determinam a eficácia da geração de leads é o seu site. A agência poderia ter fornecido um excelente resultado em termos de tráfego orgânico, mas a falta de leads pode ter um motivo completamente diferente. Preço muito alto? Informações insuficientes sobre o produto? Fotos inadequadas? Prazos de entrega longos?

Pode haver muitos motivos para a falta de leads, dependendo do tipo de negócio que você dirige. Vale lembrar que vale a pena responder às sugestões da agência em relação ao site. Essas empresas têm experiência e, além disso, desejam que o cliente alcance os objetivos assumidos graças à campanha.